在*定價(jià)策略時(shí)**應(yīng)考慮該項(xiàng)目的主要潛在目標(biāo)客戶(hù)群

并在*價(jià)格時(shí)滿(mǎn)足*部分的目標(biāo)客戶(hù)和特殊客戶(hù)。價(jià)位*有選擇性和波動(dòng)性     

 

如：目標(biāo)客戶(hù)群選取整個(gè)市場(chǎng)的家庭客戶(hù)，其中高、中、低客戶(hù)群各占35%、60％、15%，則定價(jià)時(shí)就應(yīng)該考慮以中等客戶(hù)適宜的價(jià)格來(lái)*收費(fèi)*。

 

在*價(jià)格時(shí)可采取“用一項(xiàng)大家都能接受的或有普遍需求的項(xiàng)目平價(jià)（或低價(jià)）切入，之后以略高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格大量推廣其他項(xiàng)目”的策略。即為“洗多多清洗服務(wù)雙價(jià)策略”。

 

比如南方某市場(chǎng)，油煙機(jī)清洗是每戶(hù)都有需求（需求*高，但市場(chǎng)容量小。即幾乎每戶(hù)都有油煙機(jī)清洗需求，但是每家只有一臺(tái)油煙機(jī)，市場(chǎng)總量沒(méi)有空調(diào)的大），市場(chǎng)上油煙機(jī)清洗平均價(jià)格是60元。而該市場(chǎng)空調(diào)清洗平均價(jià)格是80元，且需求*較高，市場(chǎng)容量大（每戶(hù)平均擁有空調(diào)3臺(tái)）。洗多多在該市場(chǎng)采取定價(jià)策略為：油煙機(jī)*拆卸清洗：40-50元（略低于市場(chǎng)價(jià)15％）拆卸*清洗80-100元（因?yàn)閷?zhuān)業(yè)高*操作價(jià)位高于市場(chǎng)價(jià)近一倍），空調(diào)：掛機(jī)清洗60-80元，柜機(jī)清洗100-120（有低于市場(chǎng)的價(jià)位和高于市場(chǎng)價(jià)）。

 

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